escalar vendas com marketing

Como escalar vendas com marketing?

Muitas empresas ainda não se deram conta de que é possível escalar vendas com marketing. O alinhamento desses dois times pode ser a estratégia que faltava para sua empresa vender mais. Os conhecimentos em marketing podem facilitar as negociações e argumentações dos seus vendedores, viabilizando um processo escalável de vendas.

Em suma, o time de marketing pode ajudar o time de vendas a vendar mais, vender melhor! Precisa haver uma co-dependência entre eles. Por exemplo: sem o time de vendas, marketing estará gerando oportunidades de negócios que não serão exploradas. Por outro lado, sem o time de marketing, vendas não terá um carteira de clientes a ser trabalhada.

No artigo de hoje, você vai conhecer todas as vantagens que podem surgir quando marketing e vendas trabalham com o mesmo foco. Continue a leitura e descubra como é possível escalar vendas com marketing, quando mesma linguagem e estratégia é utilizada por vendas na momento de conversar com os clientes.

Defina sua presença digital

Sabemos que o marketing é um departamento que tem como objetivo gerar novas oportunidades de negócio. Dessa maneira, os vendedores podem e devem realizar ações de marketing.

Para encontrar seus clientes nos meios digitais, é necessário responder algumas perguntas: Onde estão os meus clientes, quais canais eles usam? Qual a importância que eles dão para esses canais? Quais ferramentas eu tenho disponíveis para acessá-los? Com essas informações em mãos, é hora de criar conteúdos que atinjam o alvo e que facilitam o processo de vendas.

Refine a qualificação de leads

Ao departamento de marketing, compete a capacitação e o estreitamento da relação com os leads. Portanto, antes de enviar os contatos para serem trabalhados pela equipe de vendas, é preciso qualificá-los. Ou seja, identificar as pessoas que já estão prontas para a concretização da compra e, aí sim, passá-las para o time comercial. Quando um vendedor recebe um lead muito mais preparado para a compra, as chances de concretização do negócio aumentam consideravelmente.

Porém, os leads que ainda não passaram pelo funil não devem ser esquecidos. O time de marketing deve criar ações para prepará-los para o avanço no funil. Aposte em materiais ricos e campanhas que ressaltem os benefícios do seu produto ou serviço.

Marketing e vendas: metas em comum!

Para que marketing e vendas atuem com o mesmo foco, podem ser criadas metas em comum, simplificando a mensuração dos resultados das ações.  Além disso, a responsabilidade fica dividida entre os dois times.

Por exemplo:  Uma meta em comum de 10 vendas ao mês, precisa de 300 leads. Se forem trabalhados apenas 200 leads, a meta não será atingida. Da mesma forma, se todos os leads forem extremamente qualificados e o vendedores não executarem um bom papel, a meta ficará inalcançável.

Neste cenário, não há um departamento responsável por não atingir a meta. Marketing e vendas devem ser igualmente responsabilizados.

Software de automação de marketing: será?

Um software de automação de marketing pode ser a engrenagem que faltava na integração entre os times de marketing e vendas. Todas as suas ações online pode ser concentradas no software, como segmentação da base de leads, criação de landing pages, envio de campanhas de email markering. Além disso, numa plataforma de automação de marketing, ambos departamentos podem acessar os resultados de cada ação.

Ademais, com um software de automação de marketing, você pode acompanhar qualquer lead desde o momento da conversão, analisar seu histórico no funil e checar todas as páginas que ele visitou em seu site. Por sua vez, através do Lead Scoring é possível criar um sistema de pontuação em seu site, indicando quais leads estão aptos a avançar no funil .

Com base nas diversas vantagens da união entre vendas e marketing,  surgiu a expressão Vendarketing que é a  junção da palavra “venda” com “marketing”, utilizada para nomear o processo que objetiva unir esses dois grupos debaixo dos mesmos parâmetros, metas e estratégias, conforme discorremos acima.

Gostou deste artigo? Faça um diagnóstico da sua estratégia de marketing digital e saiba como podemos ajudá-lo da melhor forma.

 

 

 

 

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